По пятницам я с хорошими товарищами обсуждаю различные рабочии ситуации, и пытаемся давать друг другу советы. В этот раз мы спорили об оплате продавца-суперпродавца. Т.е. Вы к себе сманиваете суперстара прямо у конкурента, и получаете его клиентскую базу. Естесственно это сложный процесс с точки зрения экономики для компании. В нашем примере получилось, что только зарплату человек хотел в два раза больше, чем такой же сотрудник на такой же позиции. К чему мы пришли?

По хорошему, руководитель должен оплачиваться исходя из результатов, и чем больше результаты, тем больше должен получать менеджер. Результаты должны оцениваться количественно, а не качественно. Мы поняли, что для моего товарища наиболее целесообразно будет построение работы с ним в формате: фиксированная часть – стандартная. А вот бонусная часть делится на несколько:

1)% от дохода его проектов(есть у других продавцов)

2)несколько KPI из стратегии(например более высокоприбыльные проекты больше оплачиваются), которые относятся к его деятельности. Реализация плана по каждогому KPI- соответственная часть бонуса

В общем, к чему разговор? Чем более сегментированный бонус Вы сделаете для Вашего менеджера, и чем больше его работа будет выстроена вокруг Вашей стратегии, тем лучше. Если человек не со всем справляется, то ему меньше платят, а если он организовывает работу по реализации Вашей стратегии целиком, то за него надо хвататься, и не отпускать его никуда. В этом случае и платить много не жалко.

Что мы узнаем из официального пресс-релиза? 4 молодчиков из Ижевска играют живую хаус-музыку, но делают это ах-как хорошо. Как это часто бывает, их нашел господин Кубиков и показал в Москве. Теперь же ребята на лейбле theomatic, базируются в Праге, как и коллеги по лейблу из предыдущего поста Acos CoolKas. Их 12-дюймовый EP “Прекрасна” – будоражил московские дискотеки и домашние вечеринки с поздней осени, а Эрик Забиела включает их трек New Poetry в релиз на лейбле Ministry of Sound. Такие успехи лекго объяснить: их музыка настолько мелодична, что льется из динамиков словно реченька течет. То, что это еще и живые инструменты, придают действу только больший шарм.

Кстати, дочитал тут “99 франков” – глупость редкая, если уж на то пошло, то Минаев в своем цинизме даже превзошел оригинал. Хотя над переводом серьезно работали. Ну хоть где то.

Начну я пожалуй с простого. Я недолюбливал российскую сцену искренне, но то, что делается на ней последние 3 года заставляет меня убедиться, что скорость распространения информации дейсвтительно имеет большое значение в таком деле, как творчество. Ребята, которые оказались талантливыми и трудолюбивыми пробиваются и таких мест, названия которых не вспомнишь, даже играя в “Города”. Но именно этим и прекрасна эта история. Честно говоря, последние несколько месяцев у меня связаны с появлением нескольких комманд на мой горизонт. И Центральной надо назвать Acos CoolKas. Два героя-сибиряка из Омска были обнаружены Кубиковым и изданы на его компиляции Extrakt, откуда и начался их успех. И успех обоснованный, Сингл Stellar Way может потягаться с бессмертным Breathe от Telepopmusic. Да и за остальное творчество, которое таки издается ребятам хочется поклониться, хотя бы потому, что оно очень ровное, интересное, музыкальное, танцевальное. Все треки богаты различными семпликами, сложной басовой партией и фантазией своих создателей. Слушайте с удовольствием!

Какие приложения показывает нам Стив? Можно очуметь:

-с помощью Iphone можно забронировать столик в ресторане, посмотреть о нем отзывы, узнать средний счет.

-снять квартиру, получив всю информацию о ней, включая отзывы о владельцах.

-приготовить вкусную еду по рецепту, узнать что наиболее полезно.

-купить коммиксы самого большого издательства

-слушать онлайн-радио

И вот у меня вопрос? Где вся эта стартап-мания в России? Где люди, которые делают такие стартапы? Хоть кто-нибудь сделал что-то подобное? Никто почему-то не задумывается о таких простых вещах, которые нужны тысячам людей в день, и за которые готовы платить. Ведь есть гигантская аудитория, с ней легко общаться. Где те, кто решает реальные проблемы? Все придумывают соц. сети, музыкальные порталы, черте что. Нет никого, кто пытается придумать что-то действительно важное. Даже ничего придумывать не надо, просто надо сделать. Но никто не начинает. Всем хочется свой стартап с блекжеком и шлюхами. Те, кто хочет сразу в дамки в два хода спотыкается на первом и получает большую шишку.

Самое же удивительное то, что на все эти стратапы находятся инвесторы, которые дают деньги. Не на то, что дает реальную пользу, а на то, что может только ее отнимать. В этом большая загвоздка. Думаю пока у нас инвесторы не прекратят заниматься фигней, ничего не выйдет. Потому что разработчики идут за деньгами. И пока инвесторы дают деньги в надежде через 2 года продать за стопятьсот тыщ баксов, плакала ИТ индустрия у нас.

Но наблюдаемая компания делала все правильно. У нее была супер комманда, компетентные специалисты, хорошая мотивация, в меру денег, супер идея. Они очень правильно строили коммуникацию как с агентами влияния, так и с обычными потеницальными пользователями, развили суперлояльность, сделали свой бренд аналогом своей категории, но! Как то так получилось, что сама услуга оказалась недостаточно хороша не столько из-за самой компании, сколько из-за организаторов стандарта. Просто сам стандарт оказался не супер. А ведь были сделаны гигантские инвестиции в инфраструктуру по половине России, в крупнейших городах и тд. А услуга все-таки была не очень. Получилось так, что клиентов стало много(тех кто купил абонентское устройство) и первый месяц они пробовали. Но на второй месяц они почему-то не продолжали пользоваться услугами компании. Это-то и стало первой весточкой проблемы. То, что является операционными затратами компании не совсем правильно называть таковыми. Тут не только офис, персонал и реклама. Поддержка их инфраструктуры стоит гигантских денег. И даже если сократить сильно персонал и рекламу и офис, то все равно постоянные издержки невероятно высоки. А тут кризис экономический. И привлечь новые деньги в компанию практически нереально. А старые уже кончаются. И главное что баланс-то, баланс не сходится. Текущие акционеры не будут финансировать убыточный проект, новых искать не самое удачное время. А ведь так все хорошо начиналось. Хотя уверен, проект еще не погиб и будет развиваться, просто гораздо более медленными темпами.