Всем привет, друзья!
тут за последнее время у меня прошло несколько переговоров с партнерами и потенциальными партнерами. Что можно об этом рассказать.
1)бывают более слабая сторона и более сильная
2)в любом случае не ездите один на переговоры, даже если сторона более слабая
3)к переговорам надо готовиться. Берите с собой договор, презентацию, бейсбольную биту по выбору
4)к переговорам у вас должна быть собрана информация о контрагенте. Надо хорошо понимать каков его интерес, что ему надо предложить, куда можно отступать и тд. при подготовке обозначьте программу минимум и максимум.
5)Иногда бывают переговоры вслепую. Т.е. у Вас нет информации о квалификации партнера. Тогда надо готовить сразу дерзкое предложение. В любом случае спуститься всегда легче.
6)Если Ваш партнер на более сильной позиции, необходимо заранее устроить какой нибудь номер, для того, что бы показать, что он чего то не может, что можешь ты. Это сразу заставляет его задуматься о том, что ты темная лошадка, и не будет срезать с проекта сразу. А в таких случаях это очень важно.
Вот таким путем.