Новые стартапы, или как определить провал заранее?
Posted in February 21st, 2010 by | Filed under Uncategorized, бизнес | Comments (0)Последнее время мне приходилось изучить несколько бизнес-планов молодых предпринимателей, которые искали деньги на реализацию их идей. Из них только один имел хоть какую то понятную историю о том, как менеджеры будут получать клиентов и то, не до конца продуманную.
Вообще проблема с клиентами- самая главная в бизнесе, если только Вы не монополист в производстве и поставках очень востребованного товара. Умение вести продажи клиентам- наверное самый важный процесс в компании. А когда Вы начинаете малый бизнес без клиентов его начинать просто глупо. Если у вас нет первого клиента, лучше даже не думать об этом. Но отсутствие опыта не дает нашей молодежи время думать об этом. Они думают о чем угодно. О том, сколько это будет стоить, о том, сколько надо потратить, как это будет выглядеть, но только не о том, кто будет потребителем.
Как только начинающие предприниматели начнут думать о том, как извлекать деньги из бизнеса, а не о том, как их тратить, процент успешных предпринимателей значительно возрастет.